W marketingu sieciowym wiele osób popełnia podstawowy błąd, który może negatywnie wpłynąć na ich wyniki sprzedażowe. Promowanie produktów poprzez bezpośrednie podawanie nazwy firmy i produktu w mediach społecznościowych wydaje się naturalne, ale może prowadzić do poważnych problemów. Dlaczego? W tym artykule wyjaśnię, dlaczego warto unikać tego podejścia i jak możesz skutecznie promować swoje produkty, nie podając ich nazw.
Jakie problemy wynikają z podawania nazwy firmy i produktu?
1. Klienci mogą ominąć Ciebie
Jeśli potencjalny klient widzi nazwę produktu lub firmy w Twoim poście na Facebooku, Instagramie czy innym kanale społecznościowym, istnieje duże ryzyko, że zamiast skontaktować się z Tobą, pójdzie na stronę internetową, Allegro czy OLX, aby samodzielnie sprawdzić ten produkt. Może znaleźć opinie, które niekoniecznie są prawdziwe lub pozytywne, a także inne oferty sprzedaży – być może w niższej cenie. W takiej sytuacji nie tylko tracisz sprzedaż, ale i kontrolę nad tym, jak Twój produkt jest prezentowany.
2. Budujesz złą relację z klientem
Gdy klient dowiaduje się wszystkiego na własną rękę, omijając Ciebie, tracisz możliwość zbudowania relacji. W marketingu sieciowym sukces opiera się na relacjach, które prowadzą do długoterminowej współpracy i lojalności klientów. Podając nazwę produktu zbyt szybko, odbierasz sobie szansę na stworzenie wartościowej interakcji i zdobycie zaufania klienta.
Czym jest marketing zaciekawienia?
Zamiast ujawniać wszystkie szczegóły od razu, warto zastosować strategię marketingu zaciekawienia. Polega ona na budowaniu zainteresowania produktem bez podawania nazwy firmy ani produktu. Skutecznie działa to na wyobraźnię potencjalnych klientów i sprawia, że muszą skontaktować się z Tobą, aby dowiedzieć się więcej.
Jak działa marketing zaciekawienia?
Załóżmy, że masz produkt, który poprawia jakość snu i dodaje energii. Zamiast pisać: „Mam produkt XYZ, który to robi”, lepiej napisać: „Od kiedy używam tego produktu, śpię lepiej, mam więcej energii, a moje zdrowie się poprawia. Skontaktuj się ze mną, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak to możliwe.”
Dzięki temu potencjalny klient musi skontaktować się z Tobą, aby uzyskać więcej informacji, co pozwala Ci budować relację i prowadzić sprzedaż na swoich warunkach.
Jak prezentować produkty bez podawania ich nazwy?
1. Buduj ciekawość
Zasada jest prosta – zamiast mówić wprost, jakie korzyści oferuje produkt, skup się na rezultatach, które może przynieść. Opowiadaj o swoich doświadczeniach lub doświadczeniach innych ludzi, którzy używają tego produktu, ale nie podawaj jego nazwy.
2. Oferuj dodatkowe informacje prywatnie
Gdy ktoś zainteresuje się produktem, skontaktuje się z Tobą bezpośrednio. Wtedy masz szansę wysłać mu dokładne informacje o produkcie, takie jak PDF z opisem, dowody społeczne, certyfikaty lub inne materiały. Dzięki temu masz pełną kontrolę nad tym, jak produkt jest przedstawiany, a klient będzie bardziej skłonny dokonać zakupu właśnie u Ciebie.
https://youtu.be/3ibZi4L_0CQ
Problemy wynikające z podawania nazwy firmy
Podawanie nazwy firmy w swoich postach może mieć podobne negatywne skutki. Kiedy Twoi odbiorcy widzą nazwę, mogą samodzielnie zacząć googlować informacje na jej temat. Mogą trafić na lidera firmy w swoim regionie i zwrócić się do niego, zamiast skontaktować się z Tobą. W takim przypadku tracisz nie tylko sprzedaż, ale także potencjalną możliwość zbudowania długoterminowej współpracy.
Jak zbudować system skutecznej rekrutacji?
Aby skutecznie rozwijać swój biznes, potrzebujesz sprawdzonego systemu rekrutacji. W marketingu sieciowym warto korzystać z automatycznych i półautomatycznych rozwiązań, które pozwalają na skuteczne pozyskiwanie klientów i współpracowników. Pamiętaj jednak, że w tym procesie kluczowe jest budowanie relacji – to Ty, jako osoba, jesteś wartością dla swojego klienta, a nie automat czy nazwa produktu.
Jakie kroki podjąć?
- Zbuduj społeczność – Utwórz zamkniętą grupę na Facebooku, w której Twoi potencjalni klienci będą mogli uzyskać dodatkowe informacje o produktach i firmie.
- Korzystaj z dowodów społecznych – Udostępniaj opinie innych użytkowników i materiały pokazujące działanie produktu.
- Zadbaj o personalizację – Nawiązuj kontakt indywidualny z osobami, które zainteresują się Twoją ofertą.
Specjalna oferta dla zaangażowanych odbiorców
Jeżeli dotarłeś do tego miejsca artykułu, mam dla Ciebie specjalną propozycję. Oferuję darmową konsultację, podczas której pomogę Ci zoptymalizować Twój system rekrutacji i automatyzacji w marketingu sieciowym. Zamiast standardowej ceny, możesz skorzystać z mojej wiedzy za darmo, wybierając dogodny termin na stronie marketing sieciowy.pl/konsultacja.
Podsumowanie: Dlaczego nie powinieneś promować nazw firmy i produktów w social mediach?
Promowanie produktów i firm bezpośrednio w social mediach może prowadzić do utraty kontroli nad sprzedażą i relacjami z klientami. Marketing zaciekawienia to skuteczna strategia, która pozwala budować zainteresowanie i tworzyć wartość dla klientów, zanim poznają szczegóły oferty. Dzięki temu masz większe szanse na sukces w marketingu sieciowym i budowanie trwałych relacji biznesowych.
Jeśli chcesz działać jak profesjonalista, pamiętaj: ludzie kupują od ludzi, a nie od automatów czy marek. Skup się na budowaniu relacji i zachowuj kontrolę nad procesem sprzedaży.
